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| | MARKETING DE RESEAU | | | | | | |
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L'expérience d'Odette dans la vente directe
La vente directe et le marketing de réseau
Le principe de la vente en réseau, vente directe, aussi appelée Multi Level Marketing (MLM), est basé sur un circuit de distribution des produits, fondamentalement différent de ce qu'il est dans le commerce traditionnel.
Le marketing de réseau, fait généralement appel à un seul intermédiaire entre le concepteur d'un produit et le client auquel il est destiné.
D'importantes économies sont ainsi réalisées (frais de transport entre de multiples intermédiaires, frais de stockage, frais de publicité).
Les économies ainsi réalisées, permettent d'investir davantage dans la qualité des produits, et aussi de rémunérer de façon attractive les distributeurs, intermédiaires uniques entre le producteur et le consommateur.
Nombreux sont ceux qui qualifient la vente en réseau de "vente pyramidale".
Cette idée reçue, "rumeur" devenue "vérité", est sans fondement et il suffit de s'intéresser un tant soit peu à ce qui vous est proposé pour savoir s'il s'agit de commerce légal ou non.
Dans ce contexte, la clientèle s'interdit parfois l'accès à des produits performants, que ce soit en terme de qualité ou de prix.
Les sociétés de vente directe veillent tout particulièrement à la qualité de leurs produits.
Dès lors que la seule publicité concernant ces produits est le "bouche à oreille", elles ne pourraient que saborder leur activité si la qualité n'était pas au rendez-vous.
C'est pour cette raison que certaines entreprises font appel à des laboratoires indépendants de renom, pour accréditer la qualité de leur production.
Cette démarche est un plus pour le client potentiel, qui dispose alors d'un avis technique reconnu sur un produit dont il souhaite faire l'acquisition.
L'ignorance flagrante des conditions dans lesquelles les distributeurs indépendants sont rémunérés donne souvent lieu à des propos peu flatteurs.
Ces conditions ne sont pas occultes et toute personne sachant faire preuve d'un peu de curiosité, peut les obtenir sur simple demande et en profiter si tel est son choix.
Bon nombre d'entre vous ont réservé le meilleur accueil à la la conseillère Tupperware, qui a rempli les armoires de votre cuisine et se félicitent de l'acquisition de ses produits.
C'est conseillère est également une pratiquante de la vente en réseau, et vous avez dans ce cas, su profiter des bienfaits de ce concept de vente.
Le concept Multi-level-Marketing :
Le Multi-Level-Marketing, également appelé Network-Marketing, constitue un élément important de la distribution directe.
Au fil des ans, il s’est révélé un moyen très efficace et efficient pour vendre des produits directement aux consommateurs et rémunérer les vendeurs et conseillers indépendants.
Dans les années 1990 déjà, environ 50 % de la totalité des articles et des services étaient, d’après le Wall Street Journal, écoulés de cette façon.
Le Network Marketing se démarque très clairement du système boule de neige et de la vente pyramidale, pratiques toutes deux interdites.
Avec le MLM, chaque conseiller achète au même prix et revend aux mêmes conditions. Chaque conseiller démarre au même échelon, chaque conseiller peut déterminer lui-même les ventes qu’il souhaite réaliser.
Des gains de l’ordre de 50 000 € ou plus par mois dans le cadre du MLM sont tout à fait possibles, mais pas garantis. Le succès dépend exclusivement de la volonté et de l’engagement du conseiller.
« Montre-moi une personne de peu de talent, mais d’une volonté inébranlable de réussir, et j’en ferai un vainqueur – à tous les coups ! »
Les ventes pyramidales - Que sont-elles réellement ?
De nombreuses législations à travers le monde interdisent les ventes pyramidales.
L'énoncé de ces lois, règlements, codes et autres varie mais intègre le concept de base suivant : une pyramide est un système selon lequel la personne recrutée paie (frais d'entrée ou d'adhésion) pour avoir l'opportunité de recevoir par la suite des sommes d'argent (ou privilèges) qui proviennent des paiements effectués par les personnes qu'elle a recrutées, plutôt que par la vente de produits ou de services au consommateur.
Les gains de ce système proviennent donc du recrutement de nouveaux participants et de leur investissement et non pas de la vente et de la distribution de produits à des personnes qui en font l'utilisation et la consommation.
Aucun échange de marchandises ou de services n'a lieu et le système repose essentiellement sur la redistribution de la richesse en un mouvement ascendant des nouveaux participants vers le sommet de la pyramide.
Le système n'a aucune fonction commerciale légale. Le seul "échange" qui se produise est celui qui a trait aux droits des participants et à la redistribution des "frais d'entrée" ou de tout autre investissement des participants.
Les systèmes pyramidaux ne sont pas commercialement viables car ils présupposent un apport sans fin de nouveaux participants prêts à entrer dans le système et à s'enrichir en recrutant à leur tour de nouveaux participants.
Comme le nombre de personnes à pouvoir être recrutées n'est pas infini, les derniers arrivés ont arithmétiquement de moins en moins de chances de s'enrichir.
Ce type de système a par conséquent une espérance de vie limitée et les derniers à y participer n'ont pratiquement aucune chance de récupérer leurs frais d'entrée et encore moins de chance de tirer profit du système.
Les systèmes pyramidaux étaient au début faciles à repérer car ils n'offraient pas de produits tangibles.
Les systèmes pyramidaux mis en place depuis, cherchent à tromper le public et à éviter les poursuites judiciaires en affirmant que, puisqu'ils "vendent" des produits et des services, ils représentent une activité commerciale légale dans le cadre de la vente multi-niveaux.
La vente multi-niveaux est un moyen reconnu d'assurer la rémunération de distributeurs pour la vente de produits aux consommateurs, y compris aux participants, par un réseau de distributeurs indépendants.
Un examen un peu plus approfondi des "produits" des organisations pyramidales, révèle en général que ceux-ci n'ont aucune valeur commerciale.
Ce sont en effet souvent des "combines" tels que des certificats, des programmes de formation fallacieux, des abonnements à des magazines, des systèmes de ristourne illusoires, des traitements "miracles" très chers et peu efficaces, etc.
Les personnes recrutées sont souvent obligées d'"investir" dans de grandes quantités de ces produits sans qu'il soit réellement possible de les revendre à des consommateurs.
Leur investissement procure cependant des revenus importants à l'organisateur qui les a recrutées.
Les facteurs suivants permettent de différencier les systèmes pyramidaux interdits, des organisations de vente directe parfaitement légales.
Les entreprises de vente directe offrent une opportunité commerciale réelle basée sur la vente de produits de qualité aux consommateurs.
Elles offrent systématiquement une garantie de satisfaction et un délai de réflexion de façon à ce que le consommateur puisse rendre un produit, le faire remplacer, ou se faire rembourser s'il n'en est pas satisfait.
Les systèmes pyramidaux ne reposent pas sur la vente de produits commercialement viables.
Les entreprises de vente directe découragent fortement le stockage et offrent aux participants qui désirent résilier, la possibilité de rendre toute marchandise non utilisée et revendable et de se faire rembourser à un taux minimum de 90% de leur coût.
En revanche, les systèmes pyramidaux encouragent ou exigent même souvent l'achat de stocks importants de produits non remboursables et les participants déçus par le système n'ont d'autre recours que de garder un stock de produits qu'ils ne peuvent ni rendre ni vendre.
Les opportunités commerciales de vente directe exigent une mise de fonds minime.
Même la modeste mise de fonds initiale peut être remboursée si le nouveau distributeur décide de ne pas continuer.
Par contre, les systèmes pyramidaux exigent souvent des frais d'entrée élevés et un "investissement" important dans un stock de marchandises non remboursables.
Ceci est dû au fait que, dans cette activité, l'argent est gagné en convaincant de nouvelles personnes d'entrer dans le système.
Le programme de vente et de commercialisation des entreprises de vente directe est basé sur les rémunérations progressives des distributeurs pour le développement d'une clientèle pour les produits commercialisés.
Le développement et la stabilité d'une activité de vente directe reposent sur la satisfaction des clients et sur la rémunération équitable des membres du réseau de vente.
Les opérations pyramidales offrent par contre des systèmes d'enrichissement rapide au détriment des nouveaux distributeurs; cette pratique illégale ne peut être assimilée à une opportunité commerciale.